Schreiben – und gelesen werden

Das aktuelle Fundstück:
Gerade beschäftigt mich ein Artikel von Wolf Schneider aus dem Juni 2017. Schneider ist der Autor von - unter anderem - „Deutsch für Profis“.

Warum finden so viele Online-Autoren einfach keine Leser?

Vorstand Kommunikation/Kooperation des  T.O.C. e.V. beschäftige ich mich viel mit dem Thema Schreiben und Social Media. "Das ist interessant", fand ich.

Das Nicht-zu-Ende-Lesen ist normal

Wie erfrischend zu lesen, daß das Nicht-zu-Ende-Lesen ist – statistisch gesehen – normal ist. Hätten Sie es gewußt?
Während ich so lese, fällt mir auf:  Das Nicht-zu-Ende-Lesen hat in meinem Benimm-Kanon einen ähnlichen Stellenwert wie „etwas anfangen und nicht zum Ende bringen“. – Beides praktiziere ich mit schlechtem Gewissen.

Blogs und Tweets ins Nirgendwo

Was rät Wolf denen, die Blogs und Tweets ins Nirgendwo verschicken? Was können, was müssen wir tun, um das Unwahrscheinliche zu erreichen: gelesen werden, von möglichste vielen, gar bis zum Schluss?

1. Schreib selten
   Arthur Schopenhauer: Was ist die erste Regel des guten Stils? „Dass man etwas zu sagen habe – oh, damit kommt man weit!“
2. Schreib kurz und kürzer
   Alfred Polgar: „Ich bemühe mich konsequent, aus hundert zielen zehn zu machen.“
3. Der Leser will umworben sein durch Lebendigkeit, Verblüffung – und durch Wörter mit Saft.
   Tod allen Mode- und Imponiervokabeln, der Entrepreneurship, dem Lifehack und dem Paradigmenwechsel.
4. Lies den Text noch mal, ehe Du ihn versendest. Prüfe: kannst Du ihn noch verbessern oder besser vergessen?
   Empfehlung: In der Kürze liegt die Würze.

Unser Leseverhalten online und analog ist verschieden.


Autor: Claudia Grötzebach

Internetplattform „Seminarmarkt“ informiert (Meldung)

Aus den drei Datenbanken der Bonner managerSeminare Verlags GmbH „Weiterbildungsprofis“, „Miceguide“ und „Seminarmarkt“ soll ein umfassender Weiterbildungsmarktplatz unter dem Dach des „Seminarmarktes“ entstehen. Das beschloss das Unternehmen in 2017. 

3 in eins

Seit dem können Weiterbildungsinteressierte dort nicht nur Seminare suchen, sondern auch Seminaranbieter, einzelne Experten wie Trainer, Coachs, Redner, Moderatoren etc. sowie Tagungsorte finden. 

Einigartige Aufnahmeaktion

Die Präsentation des neuen Weiterbildungsmarktplatzes geht einher mit einer einzigartigen Aufnahmeaktion: Alle Weiterbildungsexperten im deutschsprachigen Raum können sich kostenlos mit einem Grundeintrag in der Expertendatenbank listen lassen. „Wir wollen den professionell arbeitenden Weiterbildnern eine Heimat bieten“, erklärt Gerhard May, Geschäftsführer der managerSeminare Verlags GmbH, den Hintergrund der Aktion. 

Fachfremde Datenbanken sorgten für Unruhe und Unsicherheit

Nachdem fachfremde Datenbankbetreiber für Unruhe und Unsicherheit in der Branche gesorgt hätten, will der Verlag, der mit seinen Publikationen managerSeminare und Training aktuell seit jeher für Qualität in der Weiterbildung steht, in einem ersten Schritt die Branche zusammenführen. 

Qualifikation gefragt

Der kostenlose Grundeintrag wird allen Weiterbildnern gewährt, die sich in einem Fachverband der Branche organisiert und sich damit einer Qualitätsprüfung unterzogen haben. „Verbandlich organisierte Marktteilnehmer setzen sich professionell mit ihrem Beruf auseinander, was eine Grundvoraussetzung für qualitatives Handeln bedeutet“, so May. Auch nicht-verbandlich-organisierte Weiterbildner können sich listen lassen, müssen für die Aufnahme jedoch Unterlagen vorlegen, die ihr Qualitätsmanagement belegen. 

Sukzessiver Ausbau geplant

In den kommenden Monaten soll der Weiterbildungsmarktplatz sukzessive ausgebaut werden - etwa durch Maßnahmen, die der Orientierung auf dem intransparenten Markt dienen. Ein Lexikon soll Fachbegriffe klären helfen, ein Seminarguide in Form eines Selbstchecks zur richtigen Seminarauswahl führen. 

Mindeststandards in Zusammenarbeit mit den Verbänden

In Zusammenarbeit mit den Verbänden sollen zudem Mindestqualitätsstandards vereinbart werden, die auf Seminarmarkt.de abgebildet werden.

T.O.C. e.V. ist gelistet als Partnerverband

Die Mitglieder des T.O.C. e.V. sind nach Rücksprache mit dem Plattformbetreiber zu einem kostenlosen Eintrag berechtigt. Die übliche Qualitätsprüfung von Einträgen entfällt, die Mitgliedschaft im T.O.C. e.V. gilt für „Seminarmarkt.de“ als Qualitätsnachweis Ihrer Mitglieder. 

Autor: Claudia Grötzebach

Dieser Artikel wurde erstmals in den "Ansichten" des T.O.C. e.V. im Septembe 2017 veröffentlicht.

Was hat Donald Trump mit dem T.O.C. e.V. zu tun?

Diese Frage haben mir kürzlich etwas irritiert Inge Osthoff und Roland Schulz gestellt.

Gerade denke ich ein Publikationsprojekt an...

In der Vorstandstelko bat ich um Zustimmung für ein Publikationsprojekt. Das soll sich mit dem amtierenden amerikanischen Präsidenten beschäftigen. Wie ließe sich die Expertise der im T.O.C. e.V. versammelten Experten besser präsentieren, als mit der Analyse einer der derzeit prominentesten und irritierendsten Persönlichkeiten der Zeitgeschichte, Donald Trump?
Trump beschäftigte die Welt schon vor seinem Amtsantritt und macht seither koninuierlich Schlagzeile. Doch wie geht man tatsächlich mit einem solchen Chef, Geschäftspartner und politischen Gegner um? Wie analysiert man eine solche Persönlichkeit? Wie lernt man, sie einzuschätzen? Wie lassen sich Möglichkeiten eines Miteinanders entwickeln. Oder hilft tatsächlich nur anbiedern und einknicken, wie man es in der Republikanischen Partei sieht?

• Was teilt uns seine Körpersprache mit?
• Was ist von seiner Personalpolitik zu halten?
• Handelt es sich bei ihm um eine unberechenbare Persönlichkeit, oder verfolgt er doch eine klare Linie?
• Lügt er geplant oder völlig wertfrei?

Ich würde gerne, mit Ihnen gemeinsam, daraus ein Publikationsprojekt machen und Ihre Expertise nutzen und öffentlich präsentieren:

• Nach welchen Gesichtspunkten würden Sie Donald Trump analysieren?
• Zu welchen Erkenntnissen kommen Sie aufgrund Ihrer fachlichen Expertise?
• Welche Verhaltens- und Denkmuster sind von ihm zu erwarten?
• Was können Sie Mitarbeitern, Partner oder Konkurrenten empfehlen?
• ...

Ich freue mich über Ihre Vorschläge, wenn Sie Interesse haben an diesem Projekt mitzuwirken. Es soll zunächst in den Sozialen Medien beziehungsweise dem Web starten, aber vielleicht lässt sich auch ein Buch daraus entwickeln.
Zeigen wir gemeinsam unsere Expertise, die Expertise des T.O.C. e.V. Rückmeldungen an: Groetzebach@trainerverband.de

Gastartikel: Video-Marketing für Trainer und Coaches

Darum sollten Sie sich jetzt dafür fit machen:
Videos sind das Werbemedium der Zukunft

Was fällt ihnen ein, wenn Sie an Videos denken? Ein Aufnahmeteam mit mehreren Leuten? Der Kameramann mit der professionellen Ausrüstung? Beleuchter? Tontechniker? Das richtige Setting? Die Drehzeit? Drehbuch? Einen Tag lang aufnehmen für 2-Minuten Werbevideo?

Eine kostbare Antiquität: Das High-End-Video

So wurden und werden Videos erstellt - für ein Image- oder Werbe-Video, das dann 3 – 4 Jahre auf der Webseite steht. Eine einmalige Sache, die mehrere Tausend Euro kostet und ein grosses Projekt, weil vorher das Drehbuch erstellt wird und alles im einzelnen geplant und dann aufgenommen wird.

Das Video von heute und morgen ist anders

Wo suchen sie zuerst, wenn Sie ein Problem haben? Google ist heute die erste Anlaufstelle für Problemlösungen. Und was klicken Sie dann an? "Ah, ein 3-Minuten Video auf Youtube" – da klicken wir schnell drauf, außer Ihre Verbindung schwächelt.
Denn ein Video präsentiert die Lösung schneller, als in ein langer Text - auf einer Webseite oder einem Blog.

Jeder will schnelle Lösungen

Heutzutage haben wir alle keine Zeit und wollen schnelle Lösungen – da sind Videos genau das richtige Medium: kurze Talking Head Videos mit Problemlösungen, einfach und verständlich erklärt. Eine Person spricht in die Kamera und erklärt die Lösung oder ein Thema. Und genau so können sie sich als ExpertIn positionieren.

Der Trend geht zur schlanken Produktion

Sie brauchen keine Produktionsteams, kein Drehbuch oder verschiedenste Einstellungen, sondern vor allem GUTE Inhalte. Dazu fällt Ihnen als Trainer sicherlich einiges für Ihre Zielgruppe ein.

Talking Head Videos können sie mit einem Smartphone oder einer guten Webcam sehr einfach und schnell erstellen. Damit sollte jede(r) TrainerIn und Coach möglichst schnell anfangen, denn künftig werden wir immer mehr Videos schauen.

Talking Head Videos als Tausendsassa des Selbstmarketings

Solche Videos haben zudem den Vorteil, dass sie sie auf den verschiedenen Kanälen, wie z. B. Youtube, Facebook, Twitter und Instagram nutzen können und damit eine grössere Reichweite und mehr Menschen erreichen.

Deshalb: Suchen Sie nicht zu lange nach dem Optimum, trauen Sie sich, fangen sie an.

Sabine Schmelzer
Video-Marketing für Solopreneure
www.sabine-schmelzer.com
https://www.facebook.com/SabineSchmelzerVideoMarketing

Das kleine 1x1 des großen Erfolges: Selbstpositionierung am Markt für Trainer, Berater und Coaches mit der Copy Strategie

Gastartikel

Sie sind ein ausgesprochen erfahrener Trainer, Coach oder Organisationsberater? Die Auftragslage stimmt, Ihr Geschäftsauftritt ist bewährt, eine Webseite existiert. Es ist zwar nicht die aktuellste, aber bei Ihnen stehen Ihre langjährigen Kunden im Vordergrund, von denen so mancher Jungstar noch träumt.

Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, nehmen Sie sich wichtig

Pfeilsymbol-2088761_1920 von Pixabay

Das ist ein idealer Zeitpunkt, nicht Ihren Umsatz und nicht Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Bemühungen zu stellen. Stellen Sie sich statt dessen selbst in das Zentrum Ihres unternehmerischen Universums. Was zuerst abgehoben und wenig zielorientiert klingen mag, ist es nicht. Ganz im Gegenteil. Sich in guten Tagen Zeit zu nehmen für eine Selbstreflektion, ist sogar ausgesprochen verkaufsfördernd. Das Ergebnis: Sie punkten künftig nicht nur mit Ihrer Erfahrung und Ihrem Netzwerk, sondern Sie stellen sich strategisch tagesaktuell und neu, und damit besser mit Ihren aktuellen Kompetenzen und Fähigkeiten auf. Und schließlich präsentieren Sie Ihre aktualisierten Kernkompetenzen und –botschaften mit den Kommunikationsmedien von heute. Das wird Ihnen neue Möglichkeiten bieten, neue Kundenkreise zu erschließen und sich weiterzuentwickeln. Ein erfreulicher Nebeneffekt ist überdies der Motivationsschub, den eine solche Selbstanalyse auslöst. Die Augen glänzen, der Mund lächelt und die Arbeit geht wie von selbst von der Hand.

Einfacher und schneller gemacht als gedacht
Glücklicherweise ist eine solche positive Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Fähig- und Fertigkeiten einfacher durchzuführen als viele denken. Im Verkauf wurde dazu ein –wie ich finde - wunderbares, seit Jahren praktiziertes Werkzeug entwickelt: die Copy-Strategie. Eigentlich für Kommunikationsexperten im Produktmarketing konzipiert, durchleuchtet es ein Produkt oder eine Dienstleistung. Die Copy-Strategie prüft, was das Produkt/die Dienstleistung kann, wieso und in welcher Art und Weise das Produkt mit der Zielgruppe kommunizieren will, um sich am besten zu verkaufen. - Genau dieses Vorgehen können Sie auch auf Ihr Unternehmen anwenden.

Sie brauchen nur Fünferlei
Gönnen Sie sich einen halben Tag Zeit. Rufen Sie zwei bis vier Vertraute dazu. Achten Sie auf eine gute Mischung: Je unterschiedlicher die Teilnehmer, desto kreativer die Ideen. Bewaffnen Sie sich mit großen Post-its, Stiften und Arbeitsfläche und beantworten Sie nacheinander folgende Fragen im Rahmen eines Brainstormings in drei Runden:

1. Was sind meine Kundenversprechen? (Consumer Benefit)
    - Was ist mein Leistungsversprechen?
    - Was könnte (m)eine Werbebotschaft sein?
    - Was sind meine Verkaufsargumente?
    - Wo genau liegen meine Qualitäten?

2. Womit kann ich meine Kundenversprechen untermauern?
    (Reason why to believe)
    - Warum kann ich mir die Aussagen der ersten Runde auf die Fahnen schreiben?
    - Mit welchem Know-how, welchen Qualitäten garantiere/erarbeite ich (mein Team)
      diese Kundenversprechen?
    - Was motiviert mich/meine Mitarbeiter jeden Tag aufs Neue?
    - Auf welche Innovationen, Produkte, Erfindungen, Thesen greife ich (wir) zurück
      bzw. haben Ich (wir) entwickelt?
    - Über welche Soft-Skills verfüge ich (wir)?
    - Womit verdiene ich (wir) mein Geld am liebsten?
    - Wofür werde ich (wir) von Kunden und Marktpartnern geschätzt?
    - Habe ich ein Netzwerk, das auch meinen (unseren) Kunden dient?

3. In welcher Art und Weise tritt das Unternehmen auf? (Tonality)
    - Wirke ich eher distanziert oder hemdsärmelig?
    - Kommuniziere ich per Du oder per Sie mit meinen Kunden?
    - Bin ich eher laut oder leise? Modern oder konservativ?
    - Bin ich eher quirlig oder liegt meine Kraft in der Ruhe?
    - Wenn mein Unternehmen eine Person wäre, wie alt wäre sie? Wäre es männlich oder
      weiblich? Wie wäre es angezogen? Wie benähme es sich? Wie träte es auf? Was für
      ein Typ wäre es?
    - Es kann helfen, nach weiteren Metaphern zu suchen: Wenn mein Unternehmen ein
      Tier wäre, was wäre es und vor allem, warum? Was wäre es für eine Automarke? Was
      für ein Ort?
Diese Fragen werden Ihnen helfen, sich ein präzises Bild von Ihrem Unternehmen zu machen. Eine Kopie, ein Abbild, wie das Wort „Copy Strategie“ schon sagt.

Wichtig ist für den Prozess:
1. Notieren Sie jeden Gedanken, gleich ob Sie ihn für wichtig oder unwichtig halten.
2. Produzieren Sie so viele Ideen wie möglich, um aus einem großen Ideenfundus zu
    schöpfen und dann ein großes Puzzle zu erarbeiten.

Bestimmen Sie Ihre Einzigartigkeit.
Im Anschluss an diese drei Runden zu Consumer Benefit, Reason Why und Tonality werden Ihre kreativen Ergebnisse überarbeitet. Jetzt wird in einem zweiten Schritt aussortiert und gewichtet. Finden Sie heraus, welche zwei bis vier Aussagen aus jedem Bereich die wichtigsten für Ihr Unternehmen sind. Welche Aussagen bejahen Sie mit Herzblut? Genau diese Aussagen werden Sie voran bringen.

Lisa Boje, Pressebild

Haben Sie gewissenhaft gearbeitet und bewertet, werden sich Ihre Quintessenzen fast von selbst herauskristallisieren. Dann gilt es, sich auf genau diese Hauptaussagen zu fokussieren. Sie bilden von nun an Ihre drei Unternehmenssäulen und die Basis für Ihre Unternehmensstrategie kurz-, mittel- und langfristig. Fokussiert auf die Ergebnisse der Copy-Strategie, verleihen Sie Ihrem Unternehmen ein unverwechselbares, positives, starkes Image und mit dem es gesund und natürlich wachsen kann.

Ganz nebenbei: Könnte eine solche Copy-Strategie mit Ihren Kunden nicht ein ganz besonderes Werkzeug zur Kundenbindung und Organisationsentwicklung sein?

Probieren Sie es selbst, Sie werden erstaunt sein, was in wenigen - richtig gestellten - Fragen so alles drin steckt. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg dabei.

Autorin: Lisa Boje
Expertin für Kommunikation und Empowerment

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